姜林點頭,隨即話鋒一轉(zhuǎn):
“那為何在您這里,一把同樣的精鋼刀,百兩難求,而同樣的好馬,也只能賣數(shù)十兩?”
“這中間的差距可是有十倍之多!”
阿史那摩訶眉頭緊鎖,這個問題他隱約知道答案,卻從未深思過:
“這路途遙遠(yuǎn),路上不太平,商隊要冒大風(fēng)險,還要打點各處關(guān)卡,成本自然高!”
“大汗所言極是,正是‘風(fēng)險’二字!”
姜林聲音提高了幾分:
“商路漫長,盜匪橫行,關(guān)卡林立,風(fēng)險莫測。這巨大的風(fēng)險成本,最終都轉(zhuǎn)嫁到了貨物的價格上!”
“刀劍運進(jìn)來貴,馬匹運出去賤!中間的差價,大半都被這無形的‘風(fēng)險’吃掉了!”
“而大汗您,明明坐擁寶山,卻只能賺取其中一小部分辛苦錢?!?/p>
阿史那摩訶的呼吸變得粗重起來,姜林的話像一把鑰匙,捅開了他心中那層模糊的窗戶紙。
他隱隱感覺自己抓住了什么關(guān)鍵:
“姜兄弟的意思是你有辦法解決這‘風(fēng)險’?”
“不錯!”
姜林?jǐn)蒯斀罔F,拋出了他早就想好的說辭:
“辦法就是,開‘錢莊’!”
“錢莊?”
阿史那摩訶和殿中其他頭領(lǐng)都露出疑惑之色。
他們知道大玄有當(dāng)鋪、銀號,錢莊,但具體運作并不清楚。
姜林耐心解釋:
“比如在您的狼居城和大玄云州城,各開設(shè)一家錢莊?!?/p>
“大玄商人想要來狼居城購買貨物,不必再攜帶沉重的金銀銅錢,他們只需在云州城的‘天地錢莊’存入銀兩,換取一張我們特制的、帶有特殊印記和密押的票據(jù)?!?/p>
“然后,他們可以輕裝簡行,到達(dá)狼居城后,他們憑這張票據(jù),就能在這里的‘天地錢莊’里,取出與存入時等值的銀錢,反之亦然!”
姜林環(huán)視眾人,聲音帶著強烈的蠱惑力:
“大汗想想看,商人們免去了長途攜帶巨款的風(fēng)險,省下了雇傭大批護(hù)衛(wèi)的費用,更不用擔(dān)心關(guān)卡盤剝刁難!他們只需支付少量、安全的‘匯兌’費用給錢莊即可!”
“這會吸引多少原本因為風(fēng)險而裹足不前的商人涌向狼居城?”
“到那時,狼居城將成為整個草原最安全、最便捷的貿(mào)易中心!貨物吞吐量將十倍、百倍地增長!”
“而您!”